4 básico a incluir en tu presentación de servicios a un potencial cliente
“La primera impresión siempre importa” valora tu trabajo desde el inicio.
Si eres un creativo o diseñador freelance sabes que estar preparado para una entrevista con un potencial cliente es muy importante, y más si estás buscando atraer mejores clientes y esto se logra con una presentación bien diseñada que te ayude a presentar todo lo que eres.
Desde mi experiencia como diseñadora gráfica y de branding hay cuatro puntos que sí, o sí hay que incluir al presentarse por primera vez, te ayude a verte profesional, y por supuesto sea un gancho para que ese potencial se vuelva tu próximo cliente… es decir, que digan, ¡Sí, trabajemos juntos!
Te comparto los básicos a incluir en esa presentación:
4 básico a incluir en tu presentación de servicios a un potencial cliente?
1. Acerca de ti
Preséntate brevemente: tu especialidad, experiencia y los beneficios de trabajar contigo. Agrega una frase que te identifique. ¡Es hora de lucirte!
Es tu BIO, habla de tus gusto, obvio que estén relacionados con tu profesión, menciona que especialidades tienes, años de experiencia, si has tenido clientes menciona algunos
2. Servicios y Planes
Si ya tienes definidos tus servicios menciona cuales son (branding, diseño web, o lo que ofreces), qué son y su finalidad. En cuanto a los planes los ideal es tener al menos dos opciones para que el posible cliente tenga para elegir, ejemplo un plan básico y uno más completo.
Detalla que incluyen. entregables, tiempos de entrega, número de revisiones y inversión (costos) para que tu cliente potencial vea todo lo que puedes aportar.
3. Proceso de trabajo
Obviamente ante de preparar esta presentación, define tu proceso de trabajo.
Explica las fases de trabajo, cómo se reserva, qué documentos se necesitan para iniciar un proyecto contigo, considera incluir un contrato, es de gran ayuda para ti y tu cliente) entregas (qué incluye, tipos de formatos) y tiempos de entrega para cada fase. Esto le dará claridad a tu cliente y reforzará el valor de tu servicio.
4. Cierre y próximos pasos
Finalmente has un resumen de lo que has presentado y menciona las formas en las que puede reservar el proyecto contigo, fechas posibles de inicio, formas de pago, si es en un pago o en cuántos - siempre solicita anticipo-, y lo que ocurre después de que te den el "Sí" para trabajar juntos.
Como ves es una presentación que engloba toda la ruta desde el saber quien eres, experiencia, servcios, proceso, cómo iniciar un proyecto contigo.
Para agilizar el estar listo en cualquier momento y estar preparado te recomiendo tener preparada una plantilla con tu presentación de servicios con toda esta información y que solo tengas que personalizar para ese potencial cliente.
Plantilla con tu presentación de servicios y planes
Cómo te ayuda
1. Preparación óptima para entrevistas: La plantilla te permite estar siempre listo para cualquier entrevista con potenciales clientes, asegurándose de que cuentas con toda la información y materiales necesarios para causar una excelente impresión.
2. Conexión y profesionalismo: La plantilla no solo profesionaliza tu presentación, sino que también ayuda a conectar con clientes potenciales, dándoles la confianza de trabajar con un profesional que puede comunicar efectivamente quién es su marca y qué necesita para crecer.
3. Eficiencia en la personalización: Ahorrarás tiempo al personalizar tu presentación, ya que la plantilla incluye consejos y textos reales que te guiarán en el llenado de cada sección.
Entre mis recurso está Plantilla - Presentación Servicios Planes y Cotización lista para ayudarte a preparar tu presentación puedes revisarla aquí
Beneficios de una Plantilla:
Ahorra tiempo creando cotizaciones personalizadas.
Refuerza la confianza en tus servicios.
Facilita la conexión con nuevos clientes.
¿Cómo enviar o compartir tu presentación de servicios con ese potencial cliente?
Dos opciones:
1. Durante la reunión. Si la reunión está programada para una hora, es decir el cliente tiene tiempo, la presentación te ayuda a conducir la sesión.
2. Al final de la reunión. Si la reunión es breve, mejor elige enviar la presentación después de la sesión, en donde podrás agregar algún detalles o plan personalizado para es potencial cliente.
RECOMENDACIÓN
Prepárate para tu reunión, haz un guión para ir guiando la reunión y obtener la mayor información posible. Aquí te comparto un recurso que te ayuda a hacer tu check list para esa reunión y tips de como organizar tu reunión antes, durante y después. Guía paso a paso "Llamada de valoración exitosa con un potencial cliente"
Impresiona con cada contacto, mostrando profesionalismo y optimizando tu presentación.
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Y más recursos para ayudarte a facilitar y acompañen en tu proceso de trabajo, mejorar y atraer más proyectos, en esto de crecer como creativo freelance.
